International
Vignobles Edonis, Val de Loire au futur
Depuis 1957, la Cave Robert et Marcel s’est imposée comme un acteur incontournable des vins de Saumur et de Bourgueil. Elle a tout récemment décidé de lancer une marque ombrelle baptisée Vignobles Edonis. Pour mieux faire briller ce terroir en fédérant d’autres vignerons.
«Cette entité nouvelle a comme volonté de se rapprocher le plus possible du consommateur final en proposant des activités immersives afin de faire vivre toute la richesse sensorielle du Val de Loire», énonce Vincent Barraud, le directeur marketing et communication. Pour ce professionnel du marketing, qui a intégré la structure il y a maintenant cinq ans, après une carrière dans la cosmétique, le constat est clair : les consommateurs souhaitent vivre une expérience personnalisée qui va au-delà de la dégustation de vin, des rencontres, des aventures sensorielles et immersives. Le vin est toujours le cœur de métier, mais il fait désormais partie d’un ensemble plus vaste. «À horizon 2030, cette structure souhaite devenir l’acteur qui fera vivre la richesse sensorielle du Val de Loire», complète Nicolas Emereau, le directeur général de la Cave Robert et Marcel. Les événements organisés depuis l’année dernière, avec un coup d’accélérateur donné à la belle saison en 2023, devraient lui permettre de renforcer un ancrage concret avec les amateurs. Ces derniers devenant, à terme, les futurs ambassadeurs des vins de la région.
Même si le vin demeure le métier principal de cette entité, la stratégie future s’inscrit aujourd’hui dans «l’expérientiel». La marque affiche l’ambition de se rapprocher le plus possible du consommateur final – notamment des millennials – et des experts en créant des outils innovants. Elle vient ainsi de lancer des bouteilles de 20 cl de vin peu alcoolisé (entre 8,5° et 10°) et au profil organoleptique fruité et acidulé, vendues, depuis avril dernier, en pack de 4 à destination des jeunes consommateurs urbains. Ces flacons, légèrement pétillants et dont les étiquettes aux couleurs chatoyantes arborent fièrement la mention «sans pépin», sont commercialisés sous la dénomination Vin de France.
La stratégie de Vignobles Edonis se décline par ailleurs sous deux autres axes. Le premier est le lancement de concepts innovants de magasins expérientiels incluant un service premium de découverte des vins en cave et des offres œnotouristiques décuplées (Clos Cristal, visite dans une maison troglodytique). Le second est la création d’outils disruptifs de distribution des vins afin que «le consommateur final puisse facilement s’approprier nos produits, affirme Vincent Barraud. Nous avons créé une boutique en ligne, www.lesvignoblesedonis.com, et ouvrons bientôt un réseau de magasins régionaux franchisés.
La marque compte pour cela s’appuyer sur quelques nectars confidentiels comme peut l’être le vin rouge de l’appellation Saumur-Champigny, le fameux Clos Cristal. S’étendant sur 10 hectares entourés de murs – d’où son nom de Clos –, il est unique au monde depuis que son fondateur, Antoine Cristal, eut la drôle d’idée, en 1890, d’une culture de la vigne à travers les murs. Certains ceps passent ainsi par un trou creusé dans le mur pour offrir leurs grappes de cabernet franc au vigneron. Sur place, un parcours pédagogique permet d’en appréhender toute l’histoire. L’été sont organisés les «Déjeuners d’Antoine» (prénom du fondateur) sous la forme de pique-niques champêtres, durant lesquels une dégustation de ce fameux vin rouge est proposée, ainsi que des concerts nocturnes au milieu des vignes, les Murs étoilés (https://lesvignoblesedonis.com/fr/oenotourism/les-murs-etoiles).
La Cave Robert et Marcel
La nouvelle marque Vignobles Edonis a été créée par la Cave Robert et Marcel. Cette dernière regroupe environ 150 vignerons répartis sur près de 2000 hectares de vignes. On y produit des vins des trois couleurs sur plus de 20 appellations différentes, dont des pétillants.
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